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第一章 保險經紀行業(yè)相關概述 12
第一節(jié) 保險中介行業(yè)簡析 12
一、保險中介行業(yè)的概念 12
二、保險中介人的主體形式 12
三、保險中介行業(yè)的作用 12
第二節(jié) 保險經紀行業(yè)簡析 13
一、保險經紀人的概念 13
二、保險經紀人的分類 13
三、保險經紀人的特點 14
四、保險經紀人需具備的資格 15
第二章 國際保險中介行業(yè)在華布局與經驗借鑒 17
第一節(jié) 全球保險中介市場現狀對比分析 17
第二節(jié) 國際保險中介市場發(fā)展經驗分析 18
一、英國保險中介市場發(fā)展軌跡 18
二、美國保險中介市場發(fā)展軌跡 19
三、日本保險中介市場發(fā)展軌跡 20
四、德國保險中介市場發(fā)展軌跡 21
五、印度保險中介市場發(fā)展軌跡 21
六、臺灣保險中介市場發(fā)展軌跡 22
七、香港保險中介市場發(fā)展軌跡 23
第三節(jié) 國際保險中介市場開放與發(fā)展經驗分析 24
一、國外保險中介市場發(fā)展經驗與啟示 24
二、國外保險中介市場開放經驗與啟示 26
（一）世界保險中介市場開放的不同模式 26
（二）新興保險中介市場開放的歷程和特點 27
（三）全球保險中介市場開放的啟示 28
第四節(jié) 國際保險中介與風險投資公司在華投資分析 30
一、達信保險與風險管理咨詢有限公司 30
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 30
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 30
（三）企業(yè)在華經營情況分析 30
二、韋萊保險經紀有限公司 31
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 31
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 31
（三）企業(yè)在華經營情況分析 31
三、怡安集團 32
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 32
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 32
（三）企業(yè)在華經營情況分析 32
第五節(jié) 國際風險投資企業(yè)投資保險中介分析 33
一、德克薩斯太平洋集團 33
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 33
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 33
二、美國華平投資集團 34
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 34
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 34
三、IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金 34
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 34
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 35
四、紅杉資本中國基金 35
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 35
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 35
五、鼎輝投資基金 36
（一）企業(yè)全球業(yè)務布局分析 36
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 36
第三章 中國保險經紀行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 37
第一節(jié) 保險經紀行業(yè)經濟環(huán)境分析 37
一、中國GDP增長情況分析 37
二、工業(yè)經濟發(fā)展形勢分析 38
三、社會固定資產投資分析 39
四、全社會消費品零售總額 40
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 41
六、居民消費價格變化分析 43
七、對外貿易發(fā)展形勢分析 43
八、金融市場運行狀況分析 44
第二節(jié) 保險經紀行業(yè)社會環(huán)境分析 45
一、人口環(huán)境分析 45
二、教育環(huán)境分析 46
三、文化環(huán)境分析 47
四、科技環(huán)境分析 48
五、生態(tài)環(huán)境分析 49
六、中國城鎮(zhèn)化率 50
七、居民社會保障 51
第三節(jié) 保險經紀行業(yè)政策環(huán)境分析 53
一、行業(yè)監(jiān)管部門 53
二、法律法規(guī) 53
（一）2016年新《保險法》正式實施 53
（二）《保險公司內部控制基本準則》 54
（三）《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》 55
（四）《保險經紀保險公估從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》 56
（五）《中國保險業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃綱要》 62
第四章 中國保險市場運行現狀分析 64
第一節(jié) 保險市場發(fā)展總體情況 64
一、保險市場主體情況 64
二、保險公司財務狀況 64
（一）總資產狀況 64
（二）凈資產狀況 66
（三）各項費用支出狀況 66
（四）利潤情況 67
三、保險業(yè)務發(fā)展情況 67
（一）原保險保費收入規(guī)模 67
（二）原保險保費收入結構 68
（三）保險賠付支出規(guī)模 68
（四）保險賠付支出結構 69
四、保險業(yè)務區(qū)域發(fā)展情況 69
第二節(jié) 財產保險市場運行分析 71
一、財產保險行業(yè)資產規(guī)模 71
二、財產保險行業(yè)保費規(guī)模 71
三、財產保險保費區(qū)域分布 71
四、財產保險賠付支出情況 73
五、產險公司市場集中度情況 73
第三節(jié) 人身保險市場運行分析 74
一、人身保險行業(yè)資產規(guī)模 74
二、人身保險行業(yè)保費規(guī)模 74
三、人身保險保費區(qū)域分布 75
四、人身保險賠付支出情況 77
五、壽險公司市場集中度情況 77
第四節(jié) 保險市場改革方向前瞻 78
一、產品管理市場化 78
二、資金運用市場化 78
三、國有保險公司市場化 78
四、市場準入退出機制 79
第五章 中國保險中介市場運行總體概覽 80
第一節(jié) 保險中介市場發(fā)展概況 80
一、保險中介行業(yè)發(fā)展歷程 80
二、保險中介市場發(fā)展特點 84
三、保險中介機構融資情況 84
第二節(jié) 保險中介市場運行現狀分析 84
一、保費收入規(guī)模分析 84
二、產險保費收入規(guī)模 85
（一）保費收入規(guī)模 85
（二）業(yè)務結構分析 86
三、壽險保費收入規(guī)模 86
（一）保費收入規(guī)模 86
（二）業(yè)務結構分析 87
第三節(jié) 保險中介市場主要風險點 88
一、系統(tǒng)性風險 88
（一）產險個人營銷業(yè)務虛掛的風險 88
（二）壽險個人營銷發(fā)展艱難的風險 88
二、結構性風險 89
（一）銷售誤導風險 89
（二）虛套手續(xù)費風險 90
三、群體性風險 90
第四節(jié) 保險中介市場發(fā)展政策建議 90
一、從保險公司入手整治虛掛中介套費問題 90
二、改革壽險業(yè)務營銷員的傭金體制 91
三、堅持推進保險兼業(yè)代理的專業(yè)化 91
四、強化對銀行銷售保險人員的監(jiān)管 92
五、加強對服務集團激勵行為的監(jiān)管 92
第五節(jié) 保險中介市場發(fā)展方向分析 92
一、市場化 92
二、規(guī)范化 93
三、職業(yè)化 93
四、國際化 94
第六章 中國保險專業(yè)中介市場發(fā)展情況 95
第一節(jié) 保險專業(yè)中介市場基本概述 95
一、機構規(guī)模 95
二、注冊資本 96
三、資產總額 96
第二節(jié) 保險專業(yè)中介機構經營情況 97
一、保費收入規(guī)模 97
二、業(yè)務收入規(guī)模 98
三、銷售險種結構 99
第三節(jié) 保險專業(yè)中介機構創(chuàng)新發(fā)展模式 100
一、集團化發(fā)展模式 100
二、專業(yè)化發(fā)展模式 100
三、市場化發(fā)展模式 100
四、國際化發(fā)展模式 101
第四節(jié) 保險專業(yè)中介市場發(fā)展問題及策略建議 101
一、保險專業(yè)中介主要問題分析 101
二、保險專業(yè)中介發(fā)展策略建議 102
第七章 中國保險經紀市場運行分析 106
第一節(jié) 保險經紀市場運行現狀分析 106
一、市場規(guī)模分析 106
二、經營情況分析 106
（一）保費收入規(guī)模及結構 106
（二）業(yè)務收入規(guī)模及結構 107
三、銷售險種結構 107
第二節(jié) 保險經紀行業(yè)經濟指標及經營能力分析 108
一、行業(yè)主要經濟指標統(tǒng)計 108
（一）資產負債總額 108
（二）收入支出總額 109
（三）行業(yè)利潤總額 109
二、行業(yè)經營能力分析 109
第三節(jié) 保險經紀市場拓展營銷及競爭策略 110
一、保險經紀公司的目標市場拓展策略 110
（一）存量與增量市場拓展 110
（二）傳統(tǒng)與新興市場拓展 110
（三）風險咨詢與高端客戶市場拓展 110
（四）非壽險與壽險業(yè)務市場拓展 110
（五）直接業(yè)務和再保業(yè)務拓展 111
二、保險經紀市場營銷渠道的構建 111
（一）創(chuàng)建公司市場開發(fā)信息系統(tǒng) 111
（二）延伸公司市場的機構渠道 111
（三）拓展公司市場的系統(tǒng)渠道 111
三、保險經紀公司有效的競爭策略組合 112
（一）保險經紀產品銷售定位策略 112
（二）保險經紀市場價格定位策略 112
（三）保險經紀公司促銷組合策略 113
第四節(jié) 保險經紀行業(yè)存在問題及對策建議 113
一、保險經紀行業(yè)存在問題分析 113
（一）人才短板的制約 113
（二）競爭行為不規(guī)范 114
（三）未形成戰(zhàn)略合作 114
（四）違規(guī)操作較嚴重 114
（五）制度建設的滯后 115
（六）盈利與誠信的矛盾 115
二、保險經紀行業(yè)發(fā)展對策建議 115
（一）積極營造良好的外部環(huán)境 115
（二）構建保險經紀人監(jiān)管體制 116
（三）健全保險經紀的傭金制度 116
（四）保險經紀公司應苦練內功 117
（五）建立必要的誠信懲罰機制 117
第八章 中國保險營銷員渠道發(fā)展現狀分析 118
第一節(jié) 保險營銷員渠道規(guī)模分析 118
一、保險營銷隊伍規(guī)模 118
二、保費總體收入規(guī)模 118
三、產險保費收入規(guī)模 119
四、壽險保費收入規(guī)模 120
第二節(jié) 壽險公司營銷員渠道發(fā)展狀況 120
一、壽險公司營銷員分險種保費 120
二、壽險公司營銷員保費集中度 121
第三節(jié) 產險公司營銷員渠道發(fā)展狀況 121
第四節(jié) 保險公司營銷員渠道發(fā)展狀況 122
一、保險營銷員渠道發(fā)展現狀分析 122
二、保險公司營銷員渠道發(fā)展現狀 124
（一）中國人壽營銷員渠道發(fā)展現狀 124
（二）新華保險營銷員渠道發(fā)展現狀 125
（三）中國太保營銷員渠道發(fā)展現狀 125
（四）平安人壽營銷員渠道發(fā)展現狀 126
第九章 中國保險經紀企業(yè)運營狀況探析 127
第一節(jié) 英大長安保險經紀集團有限公司 127
一、企業(yè)基本情況 127
二、企業(yè)經紀業(yè)務 127
三、企業(yè)經營業(yè)績 128
四、企業(yè)服務網絡 128
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 130
第二節(jié) 北京聯合保險經紀有限公司 130
一、企業(yè)基本情況 130
二、企業(yè)經紀業(yè)務 131
三、企業(yè)經營業(yè)績 132
四、企業(yè)服務網絡 132
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 133
第三節(jié) 中怡保險經紀有限責任公司 134
一、企業(yè)基本情況 134
二、企業(yè)經紀業(yè)務 135
三、企業(yè)經營業(yè)績 135
四、企業(yè)服務網絡 136
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 136
第四節(jié) 江泰保險經紀股份有限公司 136
一、企業(yè)基本情況 136
二、企業(yè)經紀業(yè)務 137
三、企業(yè)經營業(yè)績 137
四、企業(yè)服務網絡 138
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 139
第五節(jié) 韋萊保險經紀有限公司 140
一、企業(yè)基本情況 140
二、企業(yè)經紀業(yè)務 141
三、企業(yè)經營業(yè)績 141
四、企業(yè)服務網絡 141
五、企業(yè)發(fā)展動態(tài) 141
第六節(jié) 華信保險經紀有限公司 142
一、企業(yè)基本情況 142
二、企業(yè)經紀業(yè)務 142
三、企業(yè)經營業(yè)績 143
四、企業(yè)服務網絡 143
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 144
第七節(jié) 國電保險經紀（北京）有限公司 145
一、企業(yè)基本情況 145
二、企業(yè)經紀業(yè)務 145
三、企業(yè)經營業(yè)績 146
四、企業(yè)服務網絡 146
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 147
第八節(jié) 長城保險經紀有限公司 148
一、企業(yè)基本情況 148
二、企業(yè)經紀業(yè)務 148
三、企業(yè)經營業(yè)績 149
四、企業(yè)服務網絡 149
五、企業(yè)最新動態(tài) 150
第九節(jié) 昆侖保險經紀股份有限公司 150
一、企業(yè)基本情況 150
二、企業(yè)經紀業(yè)務 151
三、企業(yè)經營業(yè)績 152
四、企業(yè)服務網絡 152
五、企業(yè)最新動態(tài) 153
第十節(jié) 航聯保險經紀有限公司 153
一、企業(yè)基本情況 153
二、企業(yè)經紀業(yè)務 154
三、企業(yè)經營業(yè)績 154
四、企業(yè)服務網絡 155
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 155
第十章 2022-2027年中國保險經紀市場預測及投資分析 156
第一節(jié) 2022-2027年中國保險經紀行業(yè)發(fā)展趨勢分析 156
第二節(jié) 2022-2027年中國保險經紀市場預測分析 157
一、2022-2027年保險中介公司原保險保費收入預測分析 157
二、2022-2027年中國保險經紀公司保費收入預測分析 157
三、2022-2027年中國保險經紀業(yè)務收入預測 158
第三節(jié) 2022-2027年中國保險經紀公司發(fā)展策略建議 158
一、融資策略 158
二、人才策略 159
第四節(jié) 2022-2027年中國保險經紀公司營銷策略建議 160
一、產品策略 160
二、價格策略 161
三、促銷策略 161
第十一章 附則 163

 
圖表目錄
圖表 1  2022年英國非壽險產品銷售渠道 19
圖表 2  2021年臺灣壽險保費統(tǒng)計 23
圖表 3  世界保險中介市場開放的不同模式 26
圖表 4  2018-2022年達信（北京）保險經紀有限公司經營指標統(tǒng)計 31
圖表 5  2022年達信（北京）保險經紀有限公司上海分公司經營指標統(tǒng)計 31
圖表 6  2019-2022年韋萊保險經紀有限公司主要經營指標 32
圖表 7  2019-2022年中怡保險經紀有限責任公司主要經營指標 32
圖表 8  2016-2021年中國國內生產總值及增長變化趨勢圖 37
圖表 9  2020-2021年國內生產總值構成及增長速度統(tǒng)計 38
圖表 10  2022年中國規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 39
圖表 11  2021年中國規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 39
圖表 12  2016-2021年中國全社會固定資產投資增長趨勢圖 40
圖表 13  2016-2021年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 41
圖表 14  2016-2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 42
圖表 15  2021年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 43
圖表 16  2016-2021年中國進出口總額增長趨勢圖 44
圖表 17  2015-2022年中國人口總量增長趨勢圖 46
圖表 18  2022年中國人口數量及其構成情況統(tǒng)計 46
圖表 19  2013-2022年中國各級各類學校招生人數統(tǒng)計 47
圖表 20  2015-2022年中國城鎮(zhèn)化率變化趨勢圖 51
圖表 21  2019-2022年中國國民保險基本情況 51
圖表 22  2014-2022年中國參加城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險人數情況 52
圖表 23  2014-2022年中國參加城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險人數趨勢圖 52
圖表 24  2019-2022年中國社會福利事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計 53
圖表 25  2016-2022年總資產變化趨勢圖 65
圖表 26  2022年總資產份額結構圖 65
圖表 27  2022年保險公司凈資產情況 66
圖表 28  2022年保險公司業(yè)務及管理費支出情況 67
圖表 29  2022年保險公司利潤情況 67
圖表 30  2016-2022年保險業(yè)務保費收入變化趨勢圖 68
圖表 31  2022年原保險保費收入結構 68
圖表 32  2016-2022年保險公司賠款和給付支出統(tǒng)計 69
圖表 33  2022年保險賠款和給付支出結構圖 69
圖表 34  2022年原保險保費收入區(qū)域分布情況 70
圖表 35  2021年財產保險原保險保費收入區(qū)域分布情況 72
圖表 36  2022年財產保險賠付支出結構圖 73
圖表 37  2021年財產保險公司市場份額圖 74
圖表 38  2021年人身保險行業(yè)原保險保費收入統(tǒng)計 75
圖表 39  2021年人身保險原保險保費收入區(qū)域分布情況 76
圖表 40  2021年人身保險行業(yè)賠款與給付支出規(guī)模統(tǒng)計 77
圖表 41  2021年人身保險公司市場份額圖 78
圖表 42  2016-2022年保險中介渠道實現保費收入規(guī)模變化趨勢 85
圖表 43  2016-2022年保險中介渠道實現保費收入占比變化趨勢圖 85
圖表 44  2016-2022年保險中介渠道產險保費收入規(guī)模及占比變化趨勢圖 86
圖表 45  2022年產險公司中介業(yè)務險種構成情況 86
圖表 46  2016-2022年保險中介渠道壽險保費收入規(guī)模及占比變化趨勢圖 87
圖表 47  2022年中介渠道壽險保費收入增長情況 87
圖表 48  2016-2022年全國保險專業(yè)中介機構數量統(tǒng)計 95
圖表 49  2016-2022年全國各類保險專業(yè)中介機構分支機構數量統(tǒng)計 96
圖表 50  2016-2022年全國保險專業(yè)中介機構注冊資本統(tǒng)計 96
圖表 51  2016-2022年全國保險專業(yè)中介機構總資產統(tǒng)計 97
圖表 52  2022年全國保險專業(yè)中介渠道實現保費情況表 98
圖表 53  2022年全國保險專業(yè)中介機構經驗情況表 98
圖表 54  2022年全國保險專業(yè)渠道險種占比情況 99
圖表 55  2016-2022年中國保險經紀機構數量變化趨勢圖 106
圖表 56  2022年保險經紀機構實現保費收入結構統(tǒng)計表 107
圖表 57  2022年保險經紀機構實現營業(yè)收入結構圖 107
圖表 58  2022年保險經紀渠道險種占比情況表 108
圖表 59  2019-2022年保險經紀行業(yè)資產負債總額 108
圖表 60  2019-2022年保險經紀行業(yè)收入支出總額 109
圖表 61  2019-2022年保險經紀行業(yè)利潤總額統(tǒng)計 109
圖表 62  2019-2022年保險經紀行業(yè)償債與盈利能力 109
圖表 63  2016-2022年全國保險營銷員人數變化趨勢圖 118
圖表 64  2016-2022年全國保險營銷員累計實現保費收入變化趨勢圖 119
圖表 65  2022年全國總保險各渠道細分表 119
圖表 66  2016-2022年全國保險營銷員累計實現產險保費收入變化趨勢圖 120
圖表 67  2016-2022年全國保險營銷員累計實現壽險保費收入變化趨勢圖 120
圖表 68  2022年全國壽險公司營銷員實現保費分險種情況表 121
圖表 69  2022年全國財產保司營銷員實現保費分險種業(yè)務表 122
圖表 70  2022年各保險公司營銷員渠道發(fā)展情況 123
圖表 71  英大長安保險經紀集團有限公司基本情況 127
圖表 72  英大長安保險經紀集團有限公司的經紀業(yè)務險種統(tǒng)計 128
圖表 73  2019-2022年英大長安保險經紀集團有限公司主要經營指標 128
圖表 74  英大長安保險經紀集團有限公司分支機構統(tǒng)計表 129
圖表 75  北京聯合保險經紀有限公司基本情況 131
圖表 76  北京聯合保險經紀有限公司經紀業(yè)務險種統(tǒng)計 131
圖表 77  2019-2022年北京聯合保險經紀有限公司主要經營指標 132
圖表 78  北京聯合保險經紀有限公司服務網絡布局 133
圖表 79  中怡保險經紀有限責任公司基本情況 135
圖表 80  中怡保險經紀有限責任公司經紀業(yè)務的部分險種統(tǒng)計 135
圖表 81  2019-2022年中怡保險經紀有限責任公司主要經營指標 136
圖表 82  江泰保險經紀股份有限公司基本情況 137
圖表 83  2019-2022年江泰保險經紀股份有限公司主要經營指標 138
圖表 84  江泰保險經紀股份有限公司服務網絡布局圖 139
圖表 85  韋萊保險經紀有限公司基本情況 140
圖表 86  2022年韋萊保險經紀有限公司主要經營指標 141
圖表 87  華信保險經紀有限公司基本情況 142
圖表 88  華信保險經紀有限公司經紀業(yè)務險種情況 143
圖表 89  2019-2022年華信保險經紀有限公司主要經營指標 143
圖表 90  華信保險經紀有限公司典型案例示意圖 144
圖表 91  國電保險經紀（北京）有限公司基本情況 145
圖表 92  國電保險經紀（北京）有限公司經紀業(yè)務統(tǒng)計 146
圖表 93  2019-2022年國電保險經紀（北京）有限公司主要經營指標 146
圖表 94  國電保險經紀（北京）有限公司客戶分布圖 147
圖表 95  長城保險經紀有限公司基本情況 148
圖表 96  2022年長城保險經紀有限公司主要經營指標 149
圖表 97  長城保險經紀有限公司分支機構統(tǒng)計表 149
圖表 98  昆侖保險經紀股份有限公司基本情況 151
圖表 99  昆侖保險經紀股份有限公司經紀業(yè)務險種情況表 151
圖表 100  2019-2022年昆侖保險經紀股份有限公司主要經營指標 152
圖表 101  昆侖保險經紀股份有限公司服務網絡布局 152
圖表 102  航聯保險經紀有限公司基本情況 153
圖表 103  航聯保險經紀有限公司經紀業(yè)務統(tǒng)計表 154
圖表 104  2019-2022年航聯保險經紀有限公司主要經營指標 154
圖表 105  安瀾保險經紀有限公司部分服務客戶統(tǒng)計表 155
圖表 106  2022-2027年保險公司通過保險中介渠道保費收入預測圖 157
圖表 107  2022-2027年中國保險經紀公司保費收入預測趨勢圖 158
圖表 108  2022-2027年中國保險經紀公司營業(yè)收入預測圖 158

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